Что представляет собой демпинговая цена

kuybeda 11 мая 2015 13:46

Демпинг – это такое экономическое явление, когда та или иная организация в силу определенных причин искусственно снижает цены на свои товары и услуги до такого уровня, что они становятся меньше даже первоначальной себестоимости. С одной стороны, такое действие со стороны компании можно расценивать как тактический ход против конкурентов, с другой – вынужденная мера, которая применяется в случаях, когда компания не имеет возможности расплатиться с налогами.

Важно различать демпинг и снижение цен. Это два разных понятия, которые путать не следует.

Особенности демпинга

Есть ряд особенностей, благодаря которым можно будет определить, что компания в данный момент проводит демпинговую политику:

• главным образом демпинговая политика проводится в отношении конкурентов, реже в отношении иных причин, которые могут привести компанию к полному или частичному разорению;
• в тот момент, когда фирма проводит демпинг цен, она не имеет права гарантировать своим клиентам качество производимых товаров и услуг, а также и о сервисе обслуживания говорится очень мало;
• еще одна отличительная черта демпинга — это то, что фирма снижает свои цены самостоятельно и добровольно, то есть какие-либо внешние факторы не имеют на них влияния.

К тому же есть ряд цен, которые хоть и снижены до минимального, все же не будут считаться демпинговыми, среди них:

• Цены, которые снижены ввиду хитрого маркетингового хода во время каких-либо акций.
• Цены, которые снижены по причине того, что компания решила перепрофилировать свою предпринимательскую деятельность.
• Цены, которые снижены в связи со уменьшением стоимости издержек на производство.
• Цены, которые снижены в связи со уменьшением стоимости издержек на обеспечение продаж и рекламу.

Если говорить о цели демпингового снижения цен, то все же основной является устранения конкурентов и стремление к тому, чтобы стать лидером в области определенных продаже и услуг.

Вдобавок ко всему, это экономическое явление может создания дискриминацию международных цен, что является большим плюсом для нашей страны, поскольку цены на внутренних мировых рынках всегда на порядок выше цен зарубежных.

Виды демпинга

На данный момент в экономической теории принято различать два вида демпинга:

Временный демпинг – это такое экономическое явление, когда заниженные до максимума цены производитель устанавливает на короткий срок, от нескольких недель до нескольких месяцев, не более. Для достижения основной демпинговой цели наилучшим образом подойдет именно этот вид.

Постоянный демпинг – это такое экономическое явление, когда низкие цены, искусственно установленные производителем, устанавливаются на долгий срок, от несколько месяцев до года, не более, иначе фирма может разориться.

Вдобавок к вышеперечисленным видам демпинга, стоит сказать о том, что он также имеет формы, которые приобретает в силу определенных обстоятельств, которые буду подробно изложены ниже.

• Спорадический демпинг. Отличительной чертой такого демпинга является то, что по максимально заниженным ценам продается лишь часть товара компании, а чаще всего это бывают излишки, брак или так называемый пересорт, если говорить о продукции. Успех компании будет зависеть от цен на внутреннем рынке, ведь если они занижены, то предприниматели не смогут в полной мере реализовать свой товар и потерпят убытки.

• Преднамеренный демпинг. Как следует из названия, цены производитель снижает самостоятельно, имея на то основания. А главной целью такого демпинга является устранение конкурентов на рынке товаров и услуг в определенной сфере и попытки стать единственным предпринимателем на нем, то есть стремясь к полной или частичной монополии. В экономической практике встречаются даже такие случаи преднамеренного демпинга, когда цены становятся ниже не только себестоимости, но и меньше издержек, что является несомненным риском для компании. Но в случае успеха, фирму ждет выход на новый экономический уровень.

• Взаимный демпинг. Особенность данного демпинга в том, что несколько стран могут представлять на рынке товаров и услуг одно и то же предложение по одинаково низким целям. Эту политику яро поддерживает Евросоюз, понимая, что актуальна она может быть лишь в некоторые периоды времени. Кроме того, взаимный демпинг благоприятно влияет как на экспорт, так и на импорт и позволяет странам налаживать взаимоотношения, в торговом плане.

• Постоянный демпинг. При таком демпинге сниженные до максимума цены устанавливаются до полной реализации товара и всегда бывают ниже себестоимости, а иногда даже ниже издержек на производство и рекламу.

• Обратный демпинг. Особенность обратного демпинга в том, в том, что цены на импорт превышают цены на внутреннем рынке на одну и ту же услугу или на один и тот же товар. В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда наша велика держава импортирует газ, а другие европейские страны перепродают ее западным по значительно завышенным ценам.

Стоит отметить, что такие формы демпинга, как обратный и взаимный можно встретить редко, так как первый может вызвать волну жалоб и недоумений, а второй может оказаться проигрышными для одной или даже для обеих сторон. Поэтому к использованию этих форм стараются прибегать редко или причине необходимости, например, в период финансового кризиса.

Плюсы и минусы демпинговой политики

Из всего ранее сказанного можно сделать вывод, что демпинг-это со всех сторон положительное экономическое явление. На первый взгляд, так и есть. Снижение цен дает возможность населению приобрести для себя то, что раньше они не могли себе позволить и так далее.

https://www.youtube.com/watch?v=-kDBCha6ScY

В первую очередь стоит поговорить о плюсах демпинга.

• Политика демпинга может быть полезна малом бизнесу либо новичкам на рынке предложений. Любому предпринимателю всегда тяжело на старте своей деятельности, особенно усложняют ситуацию конкуренты, которые уже прочно заняли свою нишу в той или иной области. Снижение цен дает возможность бизнес-новичку внедриться в эту сферу и по возможности укрепиться на ней.

• Далее, с помощью демпинга на рынке предложений можно «протолкнуть» какой-либо новый товар, к которому на первых порах могут относиться с недоверием. Но низкие цены сделают свое дело и любопытство может взять верх. Кроме того, демпинг цен может помочь продвинуться и любому другому товару, привлекая внимание к нему таким образом. Кроме того, если компания начиная проводить политики демпинга, она может значительно снизить свои расходы на рекламу, поскольку низкие цены смогут сами себя рекламировать.

• И что является еще одним большим плюсом, так это то, что для проведения той или иной формы демпинга не потребуется каких-либо затрат. А в случае успешной реализации всего товаров, фирму будет ждать новый виток в развитии.

Теперь перейдем к минусам, которые имеют демпинговые цены.

• Во-первых, максимальное снижение цен, а особенно когда они ниже затрачиваемых издержек, не могут не сказать на доходе фирмы. Разумеется, он упадет в несколько раз, но, если весь товар сможет быть реализован в соответствии с установленным бизнес-планом, что пропасть в денежном эквиваленте можно снизить или вовсе обойти.

• Во-вторых, компания, которая начинает проводить такую политику, как правило, одна на рынке продаж определенного товара. Поэтому, конкуренты чаще всего негативно воспринимают такое движение со стороны фирмы. Нужно быть готовым к тому, чтобы держать удар, ведь за демпингом цен одной компании может последовать демпинг другой. А это уже может отрицательно сказать той компании, которая затеяла демпинг первой.

• В-третьих, как бы ни радовался потребитель тому, что цены снижены, у него может закрасться подозрение о хорошем качестве товара. И уже после того, как политика будет проведена, он не станет смотреть даже в сторону этой продукции, считая ее низкого уровня, да еще теперь и по высоким ценам. Таким образом, от того, как будет действовать компания, после того, как цены вернуться к своему первоначальному виду, зависит весь дальнейший успех бизнеса как малого, так и крупного.

В завершении хотелось бы сказать несколько слов о том, какими действиями компания может осуществлять политику демпинга цен и какие этапы она проходит на пути достижения своей цели.

Как уже говорилось ранее, снижение цен приводит фирму к тому, что доход ее на некоторое время будет значительно ниже того, каким он был раньше. Нередко это может привести к краху бизнеса.

Для того чтобы удержать так называемое финансово равновесие, компания продает те же товары по завышенным ценам на внутреннем рынке. В случае реализации на нем товара, демпинг может пройти без последствий.

А уж если компания на внутреннем рынке является монополистом, то она может даже значительно увеличить свою чистую прибыль.

Кроме того, экономической практике известны такие случаи, когда в процессе снижения цен компания терпит убытки, но они могут быть возмещены за счет субсидий государства, который поддерживает фирму и ее деятельность в вопросе экспорта товара.

И последний, самый сложный путь, который может свести все убытки от снижения цен, это устранение конкурентов и завладение полной монополии на рынке предложений.

Грамотные предприниматели могут успешно совмещать все вышеуказанные способы избежание убытков, проводить неоднократно демпинговую политику и при этом быть успешной, развивающейся фирмой в любое время, поскольку как показывает практика, цены снижают до максимума чаще всего в нестабильное время.

Видео:РАСЧИТЫВАЕМ ДЕМПИНГА В ЗЦП БЕЗ СМС И РЕГИСТРАЦИИСкачать

Что такое демпинг: виды, примеры

В данной статье речь пойдет о том, что такое демпинг, каким он бывает, о его особенностях в сфере малого и среднего бизнеса. Также мы рассмотрим пример его проявления и методы борьбы с этим явлением.

Особенности и цели

Ценовой демпинг – это продажа фирмой своих товаров или услуг по цене, которая ниже затрат на их производство и реализацию. В условиях рынка это один из самых распространенных способов борьбы с конкуренцией. Чаще всего снижение цены происходит намеренно – таким образом, многие предприниматели и компании пытаются получить финансовые преимущества в сравнении с другими производителями.

И если в международной торговле есть такое понятие, как антидемпинговые пошлины, которые устанавливают лимит снижения цены на товар или услугу, то в среднем и малом бизнесе дело обстоит иначе.

Основные цели демпинга:

• вытеснение конкурентов, повышение лояльности покупателей;
• расширение рынка сбыта.

Получается, что демпинг предполагает намеренный отказ от прибыли и даже финансовые убытки, с целью получения максимальных выгод в будущем, роста продаж, ликвидации конкурентов.

Виды ценового демпинга

Существует несколько классификаций демпинга: в зависимости от целей, рыночного сегмента и других факторов. Самыми распространенными в сфере малого и среднего бизнеса являются:

1. Чиптрип демпинг. Его сущность заключается в снижении цен за счет уменьшения транспортных расходов фирмы.

   Распространен в туристическом бизнесе – так называемые «горящие туры» часто предлагают фирмы, когда в самолетах или отелях есть свободные места.

2. Позиционный – его сущность заключается в намеренном избавлении одной из компаний от конкурентов (путем снижения цен), а после их разорения она поднимает цену. Этот способ направлен на создание монополии.

   Политика многих стран направлена на предотвращение монополизации рынка. Существует такое понятие, как демпинговая маржа, которая представляет собой разницу между внутренними и внешними ценами на один и тот же товар. Чтобы предотвратить разорение отечественных производителей, государство вносит ограничения и пошлины на ввоз дешевых иностранных товаров.

   В сфере внутреннего среднего и малого бизнеса это регулировать сложно.

Снижение цен и демпинг

Снижение цен – это не одно и то же, что демпинг. Это лишь фактор, которым данное явление сопровождается.

Признаки не демпинговых цен:

• связаны со снижением производственных издержек предпринимателя или фирмы (не снижают его доход);
• связаны со снижением затрат на маркетинг, поиск клиентов;
• снижаются как результат перепозиционирования товара или услуги;
• являются результатом маркетинговой программы.

Особенностью таких цен является то, что они всегда выше издержек и себестоимости услуги и товара.

Признаки демпинга:

• отказ от прибыли в результате снижения цен;
• как правило, страдает качество продукции и сервисное обслуживание покупателей;
• низкие цены не являются следствием маркетинговой программы;
• падение цен направлено на борьбу с конкурентами.

Методы борьбы

Демпинг – это отрицательное явление. От него разоряются производители и продавцы, страдает государство (не получая налоги).

Существует несколько способов, как с ним бороться другим продавцам товара:

1. Повысить качество своих товаров и услуг. Если конкурент снизил цены, то скорее всего пострадало качество и сервис. Следовательно, вы можете улучшить эти показатели, доказав потребителям, что ваш товар того стоит.

2. Повысить уровень дохода с одного клиента. Для этого нужно обеспечить индивидуальный подход к тем клиентам, которые готовы переплачивать за лучший результат. Не гонитесь за количеством.

3. Организовать временные акции и скидки.

4. Ввести в ассортимент новые товары по более низким ценам.

Пример

Рассмотрим пример чиптрип демпинга, не связанного с туристическим бизнесом. Предположим, в одном городе есть несколько производителей кефира.

Часть из них имеет собственное производство и молоко, другая часть осуществляет поставку молока из ближайших деревень (немного дешевле) и производит кефир у себя на заводе. Средняя цена на кефир в итоге одна – 1$ за литр.

Но однажды одна из компаний находит транспортную фирму, которая готова возить молоко из другого города за небольшие деньги. В результате, транспортные расходы снижаются, затраты на молоко – тоже, и эта фирма понижает цену на кефир, доводя ее до 0,7$.

Чаще всего потребители начинают пробовать дешевый продукт, проверяя его качество и вкусовые свойства. Если он не отличается от дорогого кефира, то какой смысл переплачивать? Результат: старые поставщики вынуждены работать себе в убыток или искать способы уменьшения затрат на производство и транспортные расходы.

https://www.youtube.com/watch?v=U9biK8Hu6zQ

Демпинг цен со стороны конкурентов – это негативная тенденция, но у нее есть преимущество. Она дает толчок для движения вперед, для поиска новых решений по снижению затрат и расширению своего бизнеса.

по теме:

Видео:7 шагов, чтобы обратить демпинг себе на пользу! Как сохранить бизнес?Скачать

Демпинг: что такое, методы, демпинговая цена в бизнесе

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной. Подробнее о данном методе мы расскажем в нашей статье.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов. В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться. Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

1. Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.
2. Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
3. Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
4. Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
5. «Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

1. Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
2. Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

1. Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).
2. Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
3. Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
4. Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
5. Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации.

Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации. А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги.

Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

https://www.youtube.com/watch?v=sbBMxvNXkCU

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену. Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

• Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
• Лишает статуса партнера.
• Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода.

И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность).

У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

Подробнее о том, какие конкретно в России существую антидемпинговые меры на уровне законодательства, можно почитать здесь. Это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

В итоге

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти. Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта.

Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

Видео:4.3: «Повышение цен и демпинг»Скачать

Демпинговая цена. Понятие, цели, разновидности

В борьбе за прибыль предприниматели используют различные средства, по факту сводящиеся к двум направлениям: борьба за получение денег (ценовая политика) или за клиента (конкурентная борьба). В этих торговых «войнах» нередко используется мощный инструмент, название которого звучит как выстрел – это демпинг.

Что собой представляет демпинговая цена, когда и как долго целесообразно ее применять, почему демпинг считается незаконным и все же иногда применяется, вы узнаете из этой статьи.

Демпинг: разберемся с понятием

Английское слово dumping означает в переводе «сбрасывание» или «сваливание». Термином «демпинг» в предпринимательской деятельности принято называть продажу товаров или услуг по цене меньшей, чем затрачено на их производство или реализацию.

НАПРИМЕР. Себестоимость 1 кг сливочного масла у фермерской организации составляет 300 руб. Компания участвует в тендере на поставку сливочного масла и выигрывает его, изъявив возможность продавать свой товар по 280 руб., включая сюда и затраты на упаковку, транспортировку, налоги и другие издержки.

К СВЕДЕНИЮ! Законодательствами некоторых стран демпинг запрещен и против него принимаются государственные меры.

Характерные признаки демпинга:

• цена ниже себестоимости;
• временное применение;
• обусловленность стратегическим планированием;
• пренебрежение контролем качества и уровнем сервиса;
• заведомый материальный ущерб;
• применение в конкурентной борьбе.

Отличие демпинга от снижения цен

Цены, идущие вниз, – это далеко не всегда демпинг. Ценовая политика предприятия определяется многими факторами, среди которых – издержки производства, транспорта, зарплаты и др. Но «нормальная» цена, в отличие от демпинговой, какой бы низкой она ни была, никогда не упадет ниже уровня рентабельности. Внимание, это не демпинг:

• цены упали вследствие экономии на издержках производства;
• фирма снизила цены, так как сократились реализационные расходы;
• товар позиционируется иначе вследствие маркетингового хода;
• цена является акционной.

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Разновидности демпинга

Сфера продаж разделяет демпинг на виды по особенности его реализации:

• ценовой демпинг подразумевает продажу экспортного товара на внутреннем рынке по заниженной цене;
• стоимостный демпинг – когда цену намеренно занижает сам экспортер.

В коммерции демпинг классифицируется по времени применения, степени вовлечения в деятельность организации и ее партнеров:

• намеренный – применяется в соответствии с просчитанной стратегией и планом;
• эпизодический (спорадический) – используется время от времени для избавления от излишков произведенной продукции;
• постоянный – рентабельность достигается за счет качества и недопустимого снижения издержек;
• оборотный – искусственное добавление цены на экспортную продукцию путем налогов и сборов для защиты внутреннего производителя;
• взаимный – когда организации объединяются для создания рыночной монополии.

Поскольку немалую долю издержек, влияющих на себестоимость, составляют транспортные расходы, возможность их постоянного сокращения позволяет практически безнаказанно «играть» с ценами на товар. Такой вид демпинга называют «чип-трип». Он направлен на то, чтобы вытеснить с рынка местных производителей, «завалив» их дешевой привозной продукцией.

Демпинг в международной торговле

Также демпингом называют создание такой экономической ситуации, при которой экспортный товар продается дешевле, чем стоит аналогичный в принимающей стране. Такая ситуация крайне неприятна для страны-импортера, поскольку подрывает отечественное производство.

https://www.youtube.com/watch?v=Mp9Nlb_ie74

Справедливая стоимость товара-аналога в стране-импортере называется нормальной ценой. Она определяется средней стоимостью такого товара внутри страны-импортера.

Если такой товар в стране-импортере не продается, нужно рассмотреть стоимостные характеристики наиболее близкого аналога.

Если аналогичного товара на внутреннем рынке нет вообще, определить нормальную стоимость можно такими способами:

• взять за норму самую высокую цену на схожую продукцию, предназначенную к экспорту из страны, куда собирается ввозиться товар;
• сложить затраты на производство товара и добавить реализационные расходы.

Цена, отличающаяся от нормальной в меньшую сторону, считается демпинговой и дискриминационной, государства борются с таким явлением с помощью антидемпинговых пошлин.

В чем минусы демпинговых цен

В целом применение демпинга считается вредным для экономики. Если все сферы деятельности будут стараться уменьшить стоимость продукции для потребителя, не считаясь с реальными издержками, это очень негативно скажется на благосостоянии страны. Необоснованная дешевизна товаров легко порождает:

• низкие заработные платы работников производства;
• рост текучки кадров, безработицы;
• постоянное ухудшение качества продукции;
• экономию на необходимых затратах;
• отсутствие возможности развития производства;
• нерентабельность вложения инвестиций.

Анти-демпинг

Развитые государства принимают меры против неконтролируемого использования демпинговых цен, принимая специальные законодательные акты, такие как, например, Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 года № 44-ФЗ. В сфере международной торговли применяются антидемпинговые пошлины.

Компании – мировые производители также вправе принимать антидемпинговые меры, устанавливая приемлемый уровень цен для реализаторов и дилеров своей продукции и накладывая санкции в случае демпингования:

• денежный штраф;
• прерывание партнерских отношений;
• урезание полномочий и т.п.

ВНИМАНИЕ! Несмотря на общую экономическую вредность, метод демпингования может быть полезен при разумном и дозированном применении для завоевания партнеров, привлечения клиентуры и наработки полезного опыта. Однако в постоянной перспективе конкурентная борьба должна вестись более «чистыми» способами.

Видео:А мы, цены, поднимать не будем, они у нас демпинговые ))))) Вихревые преобразователи А.А.Тюрина.Скачать

Демпинг цена это

Демпинг, подразумевающий распродажу в виде «сейла» международного. Это ценовой или стоимостный демпинг. Эти «распродажи» помогают избавляться от неликвидных запасов. Но это демпинг кратковременный, он не нарушает рыночные процессы.

В таком случае антидемпинговые меры не применяются и разорение конкурентов в таком случае не является целью. • Преднамеренный.

Демпинг может быть предназначен для того, чтобы намеренно избавляться от конкурентов, завоевывать их долю на рынке сбыта и тем самым устанавливать монополию на цены. • Постоянный. Демпинг может носить и не кратковременный характер, а постоянный, систематический.

Такая тотальная распродажа отличается меньшими издержками. При таком демпинге допускается варьирование цены, также и на внешнем рынке, причем меньше, чем на домашнем. Происхождение у такого демпинга рыночное.

Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Клиента в копилку Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед.

Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

Демпинг

Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции. Определение Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя.

Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

Упомянутая «обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций.

Что такое демпинг

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность. Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:

1. при НМЦК более 15 млн.
   рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
   • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
   • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта.

Демпинговая цена: сущность и правила ее применения

В некоторых странах демпинг считают негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы.

• 1 Типы демпинга
• 2 В мире
• 3 ГАТТ/ВТО: понятие демпинга
  • 3.1 ГАТТ/ВТО: применение антидемпинговых мер
• 4 См. также
• 5 Примечания
• 6 Ссылки

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

• Ценовой демпинг — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;
• Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

• Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам.

Демпинг цен

Важно

На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства. Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости. Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ).

Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют. Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

https://www.youtube.com/watch?v=JxZDnEQxdWM

Правилами Всемирной торговой организации демпинг запрещен.

Демпинговые цены

Внимание

А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).

• организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
• компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
• стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
• партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице.

Видео:Демпинг конкурентов! Что делать, если конкуренты снижают цены?Скачать

Демпинг цен в экономике: что это такое, виды, применение

Все чаще в сфере сбыта товаров слышно такое понятие, как демпинг. В переводе с английского языка оно означает сброс. В торговле понятие определяют, как способ конкуренции, благодаря которому компания осуществляет продажу благ ниже закупочной стоимости.

1. Суть демпинга, основные задачи 2. Виды демпинга 3. Случаи использования демпинговых стратегий 4. Применение антидемпинговых мер

Мировая практика показывает, что демпинг широко используется предпринимателями для снижения стоимости определенного вида товара.

Это происходит из-за постоянной конкурентной борьбы, в которой главной и решающей стороной являются покупатели.

Правильно проведенный демпинг может способствовать банкротству конкурирующей стороны, и, как следствие, освобождению рынка и приобретению новых возможностей для развития.

В некоторых случаях предприниматели используют работу в ноль, то есть без прибыли (окупается закупка товара или исходного материала, изготовление и транспортировка). В последнее время это — наиболее используемый вариант освоения новых рынков.

Основными задачами демпинга является:

• устранение конкурентов посредством снижения цен;
• выход на новые рынки, а также завоевание доверия у большинства покупателей;
• реализация ненужных товаров (при истечении сроков годности, смене сезона и прочее);
• выход на другой уровень и ценовую политику, новое представление товаров или услуг.

Данный метод ведения предпринимательской деятельности вызывает негодование у конкурирующих сторон, потому как появляется необходимость изменять цены на товар, подыскивать другой рынок сбыта и новых потребителей, разрабатывать иную стратегию реализации.

Целью торгового предприятия является получение дохода. А при правильном планировании оно может извлекать выгоду и при демпинговой политике. Некоторый период работая без дохода, получая опыт, нарабатывая базу клиентов, компания не теряет потребителей и, в дальнейшем, повышает прибыль.

Обратите внимание

Демпинг может оказать также негативное влияние на ведение бизнеса. Возможны непредвиденные действия конкурентов, а также поведение потребителей по схеме «дешево — значит имеет плохое качество».

Случаи использования демпинговых стратегий

На практике демпинг используется для следующих целей:

1. Предприятие выходит на новый уровень в другой город или регион, где уже каждый субъект хозяйствования занимает свою нишу. В таком случае именно благодаря демпингу и рекламным акциям крупные сети по продаже косметических средств, бытового оборудования и прочего приобретали доверие потребителей. Тем самым они доносили покупателю, что предлагают ассортимент по очень низким ценам.
2. Широкоеприменениевсферах Business to business, Business to customer. Коммерческие и государственные предприятия имеют свои понятия о политике цен. Поставка товара или предоставление услуг для крупного клиента означает повышение рейтинга, престижности. Крупные государственные компании, нефтегазовые и золотодобывающие предприятия зачастую делают закупку по минимальным ценам у среднего и малого бизнеса.
3. Налаженные и постоянные связи в бизнесе очень ценятся. В случаях, когда предприятие несет значительные потери ввиду оказания услуг или поставки товара по договорной цене, оно воздерживается от разрыва отношений с заказчиком и передачи другим продавцам.
4. Иногда на предприятиях складируется огромное количество товара, который не успевает реализовываться. Предприятию выгоднее распродать все, что залежалось, нежели ждать улучшения ситуации. Особенно часто такое встречается с продуктами питания или в IТ-компаниях.
5. Во времена кризиса собственникам предприятий приходится выходить из затрудненного положения для того, чтобы на расчетный счет начислялись средства. За последнее время предприятия малого и среднего бизнеса проявляют тенденцию к снижению цен в 2-2,5 раза.
6. На сегодняшний день рынок настолько универсален, что потребителей можно привлечь только низкой стоимостью. Несколько лет назад китайский интернет-магазин начал предлагать дешевый разнообразный товар, при этом доставку осуществляли практически бесплатно. Таким образом фирма переманила покупателей на свою сторону за счет дешевизны, а со временем, при повышении цен, сохранила клиентскую базу.

Уменьшение активности со стороны покупателей значительным образом сказывается на сфере предоставления услуг. К таковой можно отнести перевозку пассажиров.

Применение антидемпинговых мер

Демпинг признан противозаконным методом. Поэтому многие страны вводят пошлины, а предприятия применяют специальные антидемпинговые способы борьбы.

К примеру, США с конца 2015 года на ввоз ввели пошлину. Для российских предприятий она составила 6% (исключением является «Северсталь», обвинение в демпинге не имело доказательств), индийских – 4%, а для Китая — свыше 200%.

Меры борьбы с демпингом применяются также и к организациям, которые совершают закупки на государственном уровне. А IТ-предприятия устанавливают положения, которые в некоторой степени ограничивают действия партнеров.

ФЗ №44 от 05.04.2013 с недавних пор включает положения о методах борьбы с демпингом для того, чтобы застраховать клиента от незаконных действий. Довольно часто заказчикам приходилось сталкиваться с тем, что исполнитель договора не придерживается условий договора или отказывался их выполнять. Сегодня поставщики обязаны подтверждать свою подготовленность и добросовестность.

https://www.youtube.com/watch?v=et0HYYMh5mI

Временный демпинг может стать хорошей перспективой для развития бизнеса. Однако в некоторых ситуациях оказывает негативное влияние.

(308 голос., 4,46 из 5)
Загрузка…

🎦 Видео

ВНИМАНИЕ ДЕМПИНГ В ГОСЗАКУПКАХСкачать

Демпинг цен на услуги // Интервью с Алесей ШевчукСкачать

ДЕМПИНГ В ТЕНДЕРАХ / Что такое антидемпинговые меры?Скачать

Меры защиты внутреннего рынкаСкачать

Как найти жирных карасей, чтобы уйти из демпинга и продавать дорого?Скачать

Какую стратегию выбрать в условиях демпинга конкурентов? Разбор проблемной ситуацииСкачать

Как повысить цены на свои услуги? Зарабатывай больше!Скачать

Народная тропа к Навальному, Трагедия Одессы, Угрозы пародисту Трикозу. Романова, Яковенко.Скачать

Комплект для лёгкой огненной воды А.Тюрина))) Демпинговые цены )))Скачать

Изготовление 5ти пл. преобразователя А.А.Тюрина в липовом бочонке. Демпинговые цены ! )))))Скачать

8ми плашковый бб А.Тюрина из Дуба. Демпинговые цены )))))Скачать

Демпинг в государственных закупкахСкачать

Как найти жильё дешевле ₽7 млн и не прогадатьСкачать

8ми плашковый d180mm из Дуба вихревой преобразователь А.А.Тюрина. Демпинговые цены )))))Скачать

7ка из Дуба. Вихревые преобразователи пространства А.А.Тюрина. Демпинговые цены )))))Скачать